【 使用者成為消費者的自願轉變 】
《如何改變一個人》一書裡提到
「免費增值」freemium 的概念
它以 Dropbox 為例
一剛開始生意不好
推出讓用戶註冊後免費使用一定空間之後
營業額就開始成長了
- - -
這裡提到的概念是一但使用者習慣
並且體驗到自己真的對你有需求
就會甘願付費體驗更多的服務
你有想到自己過去曾經掏錢付費的案例嗎?
- - -
與其一直打廣告說自己多好
不如讓潛在消費者真實體驗
他們就真的會知道有多好
- - -
書中提到「免費使用」成忠實使用的關鍵
就是轉換成本的影響
如果要改用其他品牌服務很麻煩
要搬家要搬資料
那用戶可能會留下來
付費升級服務
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這個案例可以讓以下行業反思自己的商業模式:
■ 美業(美甲、美體⋯)
■ 健康(健身、飲食⋯)
■ 數位(訂閱、知識⋯)
書中也特別標示:免費增值並不是一開始免費
後來突然說要收費
而是提供不同階層不同價值的服務項目
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《如何改變一個人》書末也有提供附錄
額外的說明了「免費增值」的限制
針對產品的詳細說明
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✦ 你有用過什麼免費服務
後來決定購買付費服務的嗎?
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同時也有3部Youtube影片,追蹤數超過21萬的網紅NeKo嗚喵,也在其Youtube影片中提到,請用訂閱代替掌聲▶https://goo.gl/4cGq4T 或者在上方按個喜歡❤,我們下一支影片見嚕(゚∀゚) 工作聯繫請mail💌: [email protected] #抗拒心理 #話術 #老闆 #談判 #改變 #溝通技巧 📚延伸閱讀📚 如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,...
如何改變一個人 在 青鳥 Bleu&Book Facebook 的精選貼文
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你知道蘋果手機的行銷策略就是要讓你不斷換手機嗎?
你知道便利的支付習慣:信用卡、touch id,會讓你在不知不覺中花更多錢嗎?
📖本日選讀:《盲視效應》
📖延伸書單:《操弄-劍橋分析大解密》《如何改變一個人》
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如何改變一個人 在 Facebook 的最讚貼文
這兩天空餘的時間都在聽podcast,從各類的節目當中吸收不少新的觀念或是獲得指引。在曾公跟梁sir的再出發的第二季 #台北市立棒球場 中,前兄弟象領隊洪瑞河一段話讓我印象深刻:
「當進退兩難時,轉個彎往旁邊走,人生有時候需要轉個念」
「人生歷程,只有不計回報 才能終有好報」
洪領隊談的是當年職棒分裂為兩聯盟以及後續合併的過程,當然裡面風風雨雨,「走過才知深淺」,他談信任、談胸襟。談從對立到合作,很值得大家細細品嚐跟體會。
對應到現在職業籃球的戰場,或是任何商場上的競爭,其實他的體會都值得相關參與者參考。有時候退一步站在客觀的立場,反而能夠更看清楚全局,如果還是無法「轉個彎」前進,可以從過來人的經驗學到一些智慧,更能圓融的找到解決方案。
在近期讀到的書籍當中無論是演說大師西奈克 #無限賽局 觀念,或是哈佛企管教授史蒂芬柯維超過500頁的著作 #第三選擇 ,都非常能呼應在這樣的困境中,如何利用創造性的思維去處理問題。
當問題太過棘手的時候,先不要過度積極想要立刻解決,因為帶著情緒做出的決定,通常不會是最好的選擇。擱置最有爭議的部分,先從有共識的項目出發,跨越鴻溝、找出有爭取空間的中間派,這是 #如何改變一個人 作者約拿伯格教我的方法。
說到閱讀,也分享一個小故事。前一段時間我在粉絲團分享讀書心得時,意外收到出版社行銷企劃的訊息,她很開心我喜歡他們作者的觀念,問我還喜歡哪些書籍,說要寄給我閱讀。我說無論名人傳記、投資理財、商業管理,當然還有跟運動相關的書籍我都愛看。
不多久這位體貼的行銷企劃寄來兩本暢銷書。我也很快的把他們看完了,哈哈。除了發現自己近期閱讀的速度加快之外,也在持續分享好書的過程中,跟李笑來 #通往財富自由之路 一樣,升級了自己腦袋的軟體。今天編輯又LINE我說,中秋節之後要再送我幾本書。我回想當時分享閱讀心得的時候,完全沒料到有這樣的意外收穫。
談到意外驚喜,從一年前開始做podcast跑步不要聽之後,我越來越能體會這樣的觀念。很多也想做節目的朋友會諮詢我的意見,而我也曾被邀請去跟幾個團體分享做播客的心得。想在任何時間開始都不是問題,但需要先問問自己,為什麼你想要做podcast?這個為什麼就是西奈克黃金圈理論的核心。
如果你首先浮現的答案是:我想賺錢,我想變成網紅KOL,那十之八九可能都會以失敗收場,尤其是對於素人起家的朋友來說。
我所見到多數成功的例子都不是以商業考量為第一優先,而是一個「不管怎樣我就是想分享」的熱忱,就算沒有錢我也會繼續做下去的態度。這是在漫長的時間流當中最寶貴的禮物。做節目要造成影響力就是不斷的做下去,一直強化自己的內容,建立與聽眾之間的信任感,當你們彼此之間都為了一個共同的信仰參與其中時,就會越滾越大,如雪球般的影響力累積發生。這跟累積跑量變的越來越強的道理是一模一樣的。
誰又會想到,一年後我們節目成為路跑協會在2021臺北馬拉松的官方合作夥伴呢?
看到這裡,你是否開始體會洪領隊的話「只有不計回報,才能終有好報」?記得那句slogan嗎?你不需要很厲害才能開始,但你需要開始才會變得厲害,後來我在挑戰任何一個陌生的領域時,都是用這句話砥礪著自己。
祝福大家中秋快樂!
#也推薦瓦基的節目下一本讀什麼
如何改變一個人 在 NeKo嗚喵 Youtube 的最佳解答
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#抗拒心理 #話術 #老闆 #談判 #改變 #溝通技巧
📚延伸閱讀📚
如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變
The Catalyst: How to Change Anyone’s Mind
作者: 約拿.博格
原文作者: Jonah Berger
譯者: 許恬寧
出版社:時報出版
出版日期:2021/07/02
📚目錄📚
00:00 預告
00:31 書本簡介
01:32 【第一招:抗拒心理VS選擇權】
05:39 【第二招:敝帚自珍VS隱藏成本】
07:05 【第三招:距離VS轉換立場】
08:30 【第四招:不確定性VS免費試用】
10:12 【第五招:佐證VS口碑效應】
11:17 結尾心得
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可以優先挑選我的二手書
可發文跟其他人互動,類似小型讀書聚會
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如何改變一個人 在 吳若權幸福書房 Youtube 的最佳解答
#吳若權 #幸福書房 #書評
施比受更有福,但你知道受比施更容易博得別人的好感嗎?
讓我們透過「富蘭克林效應」與「重塑效應」來探討如何改變一個人的行為!
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如何改變一個人 在 唐綺陽官方專屬頻道 Youtube 的精選貼文
週六前太陽魔羯,木冥有相,在在顯示出「上位者、權貴者的強勢與威權」,一般人只能看著他們的決策改變世事,卻很難置喙。但也因為如此,我們能看到權力如何改變一個人的樣貌,銘刻在心。
不過,站在社會大眾這邊的水瓶,也即將有星進入了。1/18(四)金星進水瓶,1/20(六)太陽也進水瓶,為群眾注入一股力量,民意被聆聽,或大眾意見能凝聚,會有有群眾魅力的人起身領導,或製造輿論。金星、太陽也令水瓶座成為矚目焦點,得人緣,人見人愛。
人們也開始「人擠人」,酷愛往人多的地方去,或有聚會的邀約,尾牙、辦年貨、朋友相聚,一攤接一攤,熱鬧團圓。
本週處女有機會大放異彩,雙子有不能說的秘密;誰的桃花來自擦槍走火的友情,又是誰該走出戶外加強正能量呢?來看唐老師的分析吧~
◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆
◎工作注意:金牛、處女、天蠍、魔羯
金牛:越仔細挑剔,越能突顯專業
處女:有機會大放異彩,好機會湧入
天蠍:受大家歡迎,但非常忙碌
魔羯:機會稍縱即逝,應即時行動
◎桃花注意:白羊、雙子、獅子、天秤
白羊:有兩情相悅的機會,適合告白
雙子:有不能說的秘密
獅子:桃花來自擦槍走火的友情
天秤:再忙碌也要表達關心
◎財運注意:射手、水瓶
射手:理財稍安勿躁,循序漸進比較好
水瓶:不想被調頭寸,找人擋一下喔
◎健康注意:巨蟹、雙魚
巨蟹:當心刀火燙傷,應謹慎處理
雙魚:建議走出戶外加強正能量
◆ 唐綺陽 Jesse Tang ◆
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書名:如何改變一個人:華頓商學院教你消除抗拒心理,從心擁抱改變,原文名稱:The Catalyst: How to Change Anyone's Mind,語言:繁體中文,ISBN:9789571390123, ... ... <看更多>